包裝檢測儀器之包材專用拉力試驗機選購經(jīng)驗篇
發(fā)布時間：2021-06-25
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作者：泉科瑞達儀器
近10年我國包裝行業(yè)發(fā)展迅猛，已成為國際包裝第二大國；包材力學性能檢測早已由通用型的萬能試驗機或是彈簧試驗機來牽強的開展包裝材料的相關(guān)力學性能測試轉(zhuǎn)為了行業(yè)細分拉力試驗機。當前包裝與材料力學性能測試基本上已是包材專用拉力試驗機的天下，但是各家的儀器參數(shù)幾乎都如出一轍，甚至不少供應方的包材專用拉力試驗機的資料從產(chǎn)品外觀，樣式，功能，參數(shù)幾乎毫無區(qū)別，但價格卻相差甚遠，有1萬元左右一臺的也有2-4萬主流價格區(qū)間的，當然也有5-7萬的高端包材試驗機，他們到底什么區(qū)別？到底該如何選購與甄別？往往這二個問題困擾著不少計劃購買包材拉力機的用戶。
其實，這二個問題也是小編與采購方打交道中遇到較多且有共性的問題之一。甚至半數(shù)采購方會說你們這個包裝儀器行業(yè)真亂，家家說的都很好，資料甚至外觀都一樣，我們都不知道怎么選了。你們這個行業(yè)除了品牌溢價問題外，對于一般采購方的確很難找到這些包材拉力試驗機的區(qū)別。在此特別說明一下：雖然采購方對拉力試驗機不了解，但是卻要相信自己有著豐富的采購經(jīng)驗。對于上述二個疑問，小編自信查看下面的內(nèi)容后，應當能夠柳暗花明，建議如下：
1、貨比三家
不要盲目對自己的采購能力過于自信，也不要被包材拉力機供應商的誠肯所迷惑，就是采用笨辦法，就象前幾年泉科瑞達儀器小編參加了南京雨潤公司冀總分享的采購經(jīng)驗提及的一樣，任何產(chǎn)品就是要貨比三家，甚至貨比5家10家，不管各家怎么說，他們站在自我立場的一些引導以及對同行的攻擊正是我們深入了解的關(guān)鍵一步，靜下心來從中仔細聽取并分析還是能梳理出這些產(chǎn)品中誰優(yōu)誰劣，誰的性價比高，當然還有售后因素與供貨及時時均要考量。
2、索要用戶清單與合同
還是上面提及的不要過于自信自己的判斷能力，也不要被所謂的誠肯打動，一定要索取包材拉力試驗機的用戶清單。 在此特別強調(diào)有些清單是假的，往往只要是他們的客戶不管是不是采購過供應方的包材拉力機，他們均會羅列上， 要注意被誤導。
索取了該產(chǎn)品用戶清單后要從中挑出至少5-10家，讓他們提供合同，注意一定是采購方從清單中挑出10家左右用戶讓供應方提供，對于弄虛作假的供應方要果斷放棄，因為這是誠信問題 ，售前出現(xiàn)誠信問題售后更不好辦。
3、就近選擇用戶進行實地拜訪
注意是從其用戶清單中選出二家離的近的去考查，而不是供應方指定的單位，這當中的貓膩不說采購方也應當清楚。
另外，就近調(diào)研時千萬別光關(guān)注是否是用戶在用這個產(chǎn)品，而是要關(guān)注產(chǎn)品是否能正常運行，一定要與實驗室進行溝通，還有就是關(guān)注其功能，是否是包材行業(yè)專用的，在此山東泉科瑞達儀器小編特別強調(diào)關(guān)注如下幾點：
（1）有效行程一定要長，一般600來mm行程的不要考慮了，太短了，根本無法實現(xiàn)完整的拉伸相關(guān)實驗，如包材的抗拉強度與伸長率，拉伸性能試驗等；
（2）關(guān)注是否有彈性模量功能
（3）關(guān)注是否有預拉伸功能，沒有的很難符合下一步新標準的要求
（4）是否有抗拉強度、伸長率，定伸應力、剝離強度、穿刺強度、撕裂強度等功能，這些功能一定要眼見為實，要有這些功能菜單，而不是在某一拉伸功能下勉強的實現(xiàn)上述實驗；
（5）傳動方式：一定要注意是何種傳動方式，如果是齒桿齒條的這種老古董，就千萬別用了，因為齒桿齒條不光是傳動還承載著受力，這種實驗機運行噪音大，不平穩(wěn)，運速度不準、位移精度都屬于古董級別的，不具備先進性，建議首先參考伺服加絲杠多導軌的儀器，再是步進電機加絲杠傳動，對于齒桿齒條的如果價格在1萬左右還有情可愿，再貴就是收采購方的智商稅了。
4、價格相差較大
其實報價本身就是產(chǎn)品區(qū)別的一個體現(xiàn)，甚至更多層面是供應廠商對產(chǎn)品自信與市場定位的一個呈現(xiàn)，一個小廠的市場占有率低的產(chǎn)品是不可能擁有定價權(quán)的，一般都是選擇市場低端供應商的價格區(qū)間定價，所以采購方一定要注意，儀器設備不屬于消耗品低價肯定要不得。當然也不需要有買大牌的心理，首先結(jié)合需求，再結(jié)合預算去進行定位，當然如果發(fā)現(xiàn)一開始的預算嚴重不足，千萬不要被低價所吸引，此時要停下來進行項目審視，實在不行適度調(diào)高預算，也要用到性價比高的產(chǎn)品。
5、付款方式
其實不少采購方喜歡付款方式靈活的單位，這本身就是一個風險，一個看似低門檻的付款方式，背后往往也有深層的問題 ，比如市場占有率低，產(chǎn)品質(zhì)量低，價格虛高等等，還是要找一些規(guī)則清晰的供應方較為可靠；尤其是防范產(chǎn)品試用，代價是相當昂貴的。
6、獲取真正的價格，進一步形成甄別
利用競爭，對意向的產(chǎn)品進行壓價，注意在此環(huán)節(jié)一定要保證有二家以上供應方，可以就對方的價格實施20%以上空間壓縮，甚至對于品牌一般產(chǎn)品不錯的可以壓低30%以上，但是一定要注意過低的價格，往往質(zhì)量不好保證，售后也是問題，故此參考上面提及的用戶合同價格進行參考是較為有效的。
以上是山東泉科瑞達儀器小編就從業(yè)逾五年的工作經(jīng)驗整理的關(guān)于如何選擇包材專用拉力試驗機的心得，本篇特別適合一些食品、藥品、日化等包裝試驗機主要目標市場的采購方了解。
其實，這二個問題也是小編與采購方打交道中遇到較多且有共性的問題之一。甚至半數(shù)采購方會說你們這個包裝儀器行業(yè)真亂，家家說的都很好，資料甚至外觀都一樣，我們都不知道怎么選了。你們這個行業(yè)除了品牌溢價問題外，對于一般采購方的確很難找到這些包材拉力試驗機的區(qū)別。在此特別說明一下：雖然采購方對拉力試驗機不了解，但是卻要相信自己有著豐富的采購經(jīng)驗。對于上述二個疑問，小編自信查看下面的內(nèi)容后，應當能夠柳暗花明，建議如下：
1、貨比三家
不要盲目對自己的采購能力過于自信，也不要被包材拉力機供應商的誠肯所迷惑，就是采用笨辦法，就象前幾年泉科瑞達儀器小編參加了南京雨潤公司冀總分享的采購經(jīng)驗提及的一樣，任何產(chǎn)品就是要貨比三家，甚至貨比5家10家，不管各家怎么說，他們站在自我立場的一些引導以及對同行的攻擊正是我們深入了解的關(guān)鍵一步，靜下心來從中仔細聽取并分析還是能梳理出這些產(chǎn)品中誰優(yōu)誰劣，誰的性價比高，當然還有售后因素與供貨及時時均要考量。
2、索要用戶清單與合同
還是上面提及的不要過于自信自己的判斷能力，也不要被所謂的誠肯打動，一定要索取包材拉力試驗機的用戶清單。 在此特別強調(diào)有些清單是假的，往往只要是他們的客戶不管是不是采購過供應方的包材拉力機，他們均會羅列上， 要注意被誤導。
索取了該產(chǎn)品用戶清單后要從中挑出至少5-10家，讓他們提供合同，注意一定是采購方從清單中挑出10家左右用戶讓供應方提供，對于弄虛作假的供應方要果斷放棄，因為這是誠信問題 ，售前出現(xiàn)誠信問題售后更不好辦。
3、就近選擇用戶進行實地拜訪
注意是從其用戶清單中選出二家離的近的去考查，而不是供應方指定的單位，這當中的貓膩不說采購方也應當清楚。
另外，就近調(diào)研時千萬別光關(guān)注是否是用戶在用這個產(chǎn)品，而是要關(guān)注產(chǎn)品是否能正常運行，一定要與實驗室進行溝通，還有就是關(guān)注其功能，是否是包材行業(yè)專用的，在此山東泉科瑞達儀器小編特別強調(diào)關(guān)注如下幾點：
（1）有效行程一定要長，一般600來mm行程的不要考慮了，太短了，根本無法實現(xiàn)完整的拉伸相關(guān)實驗，如包材的抗拉強度與伸長率，拉伸性能試驗等；
（2）關(guān)注是否有彈性模量功能
（3）關(guān)注是否有預拉伸功能，沒有的很難符合下一步新標準的要求
（4）是否有抗拉強度、伸長率，定伸應力、剝離強度、穿刺強度、撕裂強度等功能，這些功能一定要眼見為實，要有這些功能菜單，而不是在某一拉伸功能下勉強的實現(xiàn)上述實驗；
（5）傳動方式：一定要注意是何種傳動方式，如果是齒桿齒條的這種老古董，就千萬別用了，因為齒桿齒條不光是傳動還承載著受力，這種實驗機運行噪音大，不平穩(wěn)，運速度不準、位移精度都屬于古董級別的，不具備先進性，建議首先參考伺服加絲杠多導軌的儀器，再是步進電機加絲杠傳動，對于齒桿齒條的如果價格在1萬左右還有情可愿，再貴就是收采購方的智商稅了。
4、價格相差較大
其實報價本身就是產(chǎn)品區(qū)別的一個體現(xiàn)，甚至更多層面是供應廠商對產(chǎn)品自信與市場定位的一個呈現(xiàn)，一個小廠的市場占有率低的產(chǎn)品是不可能擁有定價權(quán)的，一般都是選擇市場低端供應商的價格區(qū)間定價，所以采購方一定要注意，儀器設備不屬于消耗品低價肯定要不得。當然也不需要有買大牌的心理，首先結(jié)合需求，再結(jié)合預算去進行定位，當然如果發(fā)現(xiàn)一開始的預算嚴重不足，千萬不要被低價所吸引，此時要停下來進行項目審視，實在不行適度調(diào)高預算，也要用到性價比高的產(chǎn)品。
5、付款方式
其實不少采購方喜歡付款方式靈活的單位，這本身就是一個風險，一個看似低門檻的付款方式，背后往往也有深層的問題 ，比如市場占有率低，產(chǎn)品質(zhì)量低，價格虛高等等，還是要找一些規(guī)則清晰的供應方較為可靠；尤其是防范產(chǎn)品試用，代價是相當昂貴的。
6、獲取真正的價格，進一步形成甄別
利用競爭，對意向的產(chǎn)品進行壓價，注意在此環(huán)節(jié)一定要保證有二家以上供應方，可以就對方的價格實施20%以上空間壓縮，甚至對于品牌一般產(chǎn)品不錯的可以壓低30%以上，但是一定要注意過低的價格，往往質(zhì)量不好保證，售后也是問題，故此參考上面提及的用戶合同價格進行參考是較為有效的。
以上是山東泉科瑞達儀器小編就從業(yè)逾五年的工作經(jīng)驗整理的關(guān)于如何選擇包材專用拉力試驗機的心得，本篇特別適合一些食品、藥品、日化等包裝試驗機主要目標市場的采購方了解。
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